一、建店標準

二、執行標準：

A級店1000元/輛，B級店500元/輛。

三、硬件支持：

捷泰新能源按照標準支持VI標識硬件，超出標準經銷商自付費用，除VI標識外經銷商按照標準自行制作安裝。

四、過程管控：

在補貼政策兌現期內，加盟經銷商的庫存、人員、設備、形象應按公司規定執行到位，否則將視情況暫停形象返利，直至整改完畢方可繼續予以兌現（暫停返利期間形象返利不予后補）。

五、日常管理：

若私自變更店面地址、改變店面形象、縮小店面面積或其他損害本品牌形象的行為，捷泰新能源公司將按《捷泰新能源渠道管理辦法》規定，予以處罰。

六、考核對象：

為已營業且已過新建館保護期的加盟經銷商（含A級館、B級館），營業日期以正式營業通知工聯單為準。

七、不參與月度考核的加盟經銷商有：

過渡性營業期的加盟經銷商、新建館保護期內的加盟經銷商。

八、新建館保護期為三個月，認定標準如下：

*不參與考核經銷商直接對付月度考核返利

九、專項支持政策說明：

1.試乘駕車

無地補地區按照公司銷售價8.8折優惠，有地補地區按照區地補價格8.8折優惠。如加盟經銷商3年內退網則需補足車輛銷售價款，詳見《捷泰新能源試乘駕車管理辦法》。

2.服務代步車

無地補地區按照公司銷售價8.8折優惠，有地補地區按照區地補價格8.8折優惠。如加盟經銷商3年內退網則需補足車輛銷售價款，詳見《捷泰新能源服務運營指導手冊》。

3.培訓支持

本公司將為加盟經銷商的各級人員開發相應的培訓課程并給予一定的支持。

4.服務支持

詳見《捷泰新能源試乘服務運營指導手冊》。

5.年度優秀表彰

為了表彰先進、突出優秀，公司將對2018年度做出突出貢獻的加盟經銷商進行表彰，詳見相關管理文件及通知。

6.新網點開業支持

6.1執行標準：2018年新增新建A級館、B級館，2%首批提車款進行開業支持，

6.2執行方式：月度核算、次月兌現。

1.大客戶定義說明

大客戶定義：指政府機構、企業(行業)集團、汽車電商平臺、特殊市場批量需求、出口等客戶，或在一定時間內能夠反復、持續購車的客戶。

1.1大客戶車輛分類

指政府機構、企業(行業)集團、汽車電商平臺、差異化市場需求客戶及特殊群體、出口等銷售的車輛。

1.2大客戶車輛分類說明

政府機構購車：系指政府采購部門、公檢法司、工商稅務、海關、武警、部隊、中央及地方黨政機關等政府部門及事業單位，包含由政府財政預算和自有資金支付購車款的公務用車。

企業(行業)集團購車：系指金融、通訊、郵政、能源、交通、煙草、教育、醫療等行業系統，以及其他企業或企業集團所購的公務用車及運營車輛。

汽車電商平臺購車：汽車運營平臺和銷售平臺，且能夠上平臺運營的以及平臺購買的車輛，或通過電商平臺幫助加盟經銷商銷售的車輛。

特殊市場批量購車：政府及企業員工批量購車、重點VIP客戶購車、捷泰新能源內部員工購車、加盟經銷商提出的特殊市場批量購車、媒體、供應商批量購車等，滿足差異化需求（含改裝訂制）批量銷售的車輛。

出口車輛：指中國大陸以外銷售的車輛（含SKD/CKD）。

2.加盟經銷商大客戶支持政策

加盟經銷商自行開發的大客戶在享受正常的整車商務政策和月度促銷政策支持基礎上，同時給予一定商務條件（大客戶政策）促其形成批量銷售的支持。

2.1大客戶一單一談（含代交車費用）支持政策

大客戶2018年將開展“逢單必奪”的活動，大客戶部根據加盟經銷商工聯單報備的信息，采取“一單一談”的方式開發市場，開發成功給予加盟經銷商代交車費用支持（具體以工聯單為準）。

各車系代交車費用支持金額如下：

車系

代交車支持金額

長安跨越V3、V5

東風凱普特EV350

1000元/臺

備注 ：2018 年度新上市車型代交車費用支持金額以工聯單形式另行通知。

2.2計量原則：

由加盟經銷商對用戶開票并委托加盟經銷商代交的車輛，或者由捷泰新能源總部對用戶直接開票并委托加盟經銷商代交的車輛，均不計入加盟經銷商月度及年度銷量，也不計其他獎勵。

2.3結算方式：

除代交車費用支持外，其它大客戶支持政策，按照商務洽談的條件以工聯單形式通知各加盟經銷商執行，大客戶政策返利按年度結算。

1.市場管控

為維護良好的市場秩序和運營規則，保護加盟經銷商和消費者雙方的合理利益，避免惡性競爭，公司及大區不定期抽查各加盟經銷商對區域和價格的維護情況，并對抽查違規的加盟經銷商進行處理。

1.1跨區行為違規界定：

? 加盟經銷商在責任區域外設立銷售網點、車輛展示、廣告宣傳；

? 加盟經銷商向責任區域外的汽車銷售單位或終端客戶進行車輛銷售、租賃業務；

? 加盟經銷商未經捷泰新能源書面同意，私自調撥加盟車輛進入可滲透區域用于展示、銷售與租賃；

? 加盟經銷商未經捷泰新能源書面同意，加盟加盟經銷商之間私自調撥車輛用于展示、銷售及租賃，視為擾亂區域市場秩序，給予車輛調入單位與車輛調出單位雙向罰款。

1.2價格違規行為：

? 加盟經銷商以任何非全國統一市場報價進行宣傳和報價；

? 加盟經銷商開票價高于公司銷售價（若地方政策特殊要求另行界定），或低于終端零售最低價。

2.本商務政策不得向未加盟經銷商公布

3.政策解釋

本商務政策最終解釋權歸捷泰新能源所有 ，且在必要時有權對本政策作出相應調整。

上海捷泰新能源汽車有限公司

2018年6月22日